Проучване на фона на търговеца на стомана
Като най-големият производител на сурова стомана в света, търсенето и зависимостта на стоманените продукти от всички сфери на живота не могат да бъдат пренебрегнати.От 2002 г. търговците на стомана, като основната връзка на вътрешния пазар за обращение на стомана, играят важна роля.Но през последните години, с бързото нарастване на броя на търговците на стомана, от повече от 80 000 през 2019 г. до момента, през 2021 г. броят им се разшири до повече от 100 000, като няколко 100 000 търговци носят 60% -70% от общия обем стомана в Китай в обращение, конкуренцията между търговците също се засилва.При национални политики като „Двоен контрол на потреблението на енергия“, „Въглероден пик“ и „Въглероден неутралитет“, производството на стомана няма да продължи да се увеличава в краткосрочен план, така че всеки търговец как да запази собствения си пазарен дял и конкурентоспособността на предприятието в ограниченият обем на търговията и ожесточената конкуренция се превърнаха в тема, която заслужава внимателно разглеждане в момента.Цените на стоманата са се колебали значително досега през 2021 г., достигайки рекорден връх през май и почти удвоявайки се от дъното си през 2020 г., създавайки супер бичи пазар.Но със стартирането на политики като двоен контрол върху енергията и пилотен данък върху недвижимите имоти през втората половина на годината, пазарните транзакции са слаби, а цените на суровините и стоманата падат докрай, много търговци на стомана през първата половина от цените на суровините се повишиха в „периода на медения месец“ веднага след феномена на загубата.Поради това Mysteel проучи и научи за оперативните предимства и недостатъци на търговците на стомана и техните стратегии за справяне в лицето на големи пазарни колебания, включително аспекти като текущата оперативна ситуация, основната конкурентоспособност на предприятията и управлението и контрола на риска, целта е да направи търговците на стомана в бъдещето управление, бизнес планиране и управление на риска като справка.
Резултат от разследване и проучване на търговец на стомана
Повече от 2500 валидни въпросника бяха събрани по време на едноседмичното онлайн проучване, което беше проведено между 26 ноември и 2021 г. на 2021 г. Повечето търговци на стомана, които попълниха въпросника, бяха разположени в източен и северен Китай, докато останалите бяха разположени в Китай -Южна Африка, северозападен, североизточен и югозападен Китай По-голямата част от функциите на длъжностите на интервюираните са мениджъри на средно и високо ниво на съответните им предприятия;основните видове операции в анкетираните предприятия са конструкционна стомана, представляваща 33,9%, а горещо и студено валцуване представлява около 21%, други разновидности като стоманени тръби, средна плоча, профилна стомана, стоманени рулони с покритие, стоманени ленти и специални стомана са различни разновидности на търговци, участващи в бизнеса.Струва си да се отбележи, че според изследването на Mysteel строителната стомана представлява повече от 50% от всички транзакции на търговците на стомана в страната.
Годишният търговски обем на търговците е основно 0-300 000 тона
Според изследването на Mysteel търговците на стомана представляват повече от 50% от годишния търговски обем от 0-200 000 тона, категория, която може да се нарече колективно малки и средни търговци.Големите търговци представляват близо 20% от годишния търговски обем от 500 000-1 000 000 тона и повече от 1 000 000 тона, повечето от които са базирани в Източен Китай и се занимават главно със строителна стомана.Не е трудно да се види от обема на търговията на пазара за циркулация на стомана, че пазарът на Източен Китай като относително горещ пазар за търговия в региона и строителството на стомана, съответстващо на индустриите за недвижими имоти и инфраструктура надолу по веригата, обикновено се нуждаят от повече.
2. Моделът за ценообразуване на търговското споразумение се основава на референтни пазарни цени
Според констатациите на Mysteel, основният модел на ценообразуване на търговците на пазара все още се основава на референтни пазарни цени.Има и малък брой търговци, които стриктно налагат фабричните цени.Тези търговци заключват цените със стоманодобивните заводи по договор, по-малко от колебанията на пазарните цени, разбира се, тази част от търговците и стоманодобивните заводи също могат да компенсират, в договорната цена и цената в реално време има голямо отклонение, когато има определена субсидия.
3. Търговците на стомана са по-взискателни към собствения си капитал
Търговците на стомана винаги са имали по-високо търсене за техния собствен режим на търговия с капитал.Според изследването на Mysteel повече от половината търговци харчат повече от 50% от собствените си пари за стомана, а една трета повече от 80%.Обикновено търговците на стомана в допълнение към използването на значителна сума капитал за поръчките на стомана нагоре по веригата, но също така и съществуването на клиентите надолу по веригата авансови средства.Необходимостта от авансиране на продължителността на периода на погасяване на клиента варира, като цяло собствените им средства са по-достатъчни, търговците позволяват на клиентите да погасяват, периодът също е относително дълъг.
4. Отношението на банките към кредитирането на търговците постепенно се стопля
По отношение на кредитното отношение на банката към търговците на стомана, опцията за посрещане на търсенето на заем на повече от 70% от всички опции за повечето опции достига около 29%.Около 29% от 30%-70% търсене на заеми в страната е задоволено.Не е трудно да се види, че през последните години отношението на банките към кредитирането на търговците се успокои.През 2013-2015 г., след избухването на поредица от кредитна криза в индустрията на търговците на стомана и съвместна застрахователна загуба на кредит и други финансови проблеми, отношението на банките към търговците на заеми до най-ниската точка.Въпреки това, през последните две години, благодарение на по-зрялото развитие на търговията със стоки и силната държавна подкрепа за развитието на малки и средни предприятия, кредитното отношение на банките към търговците бавно се възстанови от най-ниската точка до стабилен етап.
5. Спот търговията, търговията на едро и услугите за поддръжка на веригата за доставки се превърнаха в основния поток на търговския бизнес
От гледна точка на текущия бизнес обхват на търговците, спот търговията, търговията на едро все още е основен мейнстрийм на вътрешния бизнес със стомана, около 34% от търговците ще извършват този тип бизнес.Заслужава да се спомене, че близо 30 процента от търговците предоставят услуги за поддръжка на веригата за доставки, което също е форма на бизнес, която става все по-ангажирана през последните години и която чрез по-подробно разбиране на клиента отговаря на индивидуалните нужди на клиента , за да предостави на клиентите дизайн, доставки, инвентар и серия от поддържащи услуги в търговците също са по-зрели.Освен това услугите за обработка на срязване като услуги с добавена стойност в настоящата и бъдещата търговия със стомана също играят ключова роля.В допълнение, услугата за финансиране на тава като търговия със стомана в по-уникалните средства за финансиране, най-общо казано, размерът на капитала на търговците също е с по-високи изисквания.
6. Методите за получаване на информация за пазара на стомана се допълват взаимно
И четирите отговора на въпроса за основните източници на пазарна информация представляват повече от 20 процента от общия брой, като сред тях търговците получават моментална пазарна информация главно чрез платформа за консултиране и обмен на информация между търговците.Второ, обратната връзка от стоманодобивните заводи нагоре по веригата и персонала и клиентите на първа линия също е често срещана.Като цяло, достъпът до пазарна информация чрез различни допълващи се канали, вплетени в обща информационна мрежа, позволяваща на търговците да имат достъп до най-новата информация на първо място.
Убий.Печалбите на трейдърите тази година са значително по-малко от предходните две години
Съдейки по условията на работа на търговците на стомана през последните три години, условията на работа на търговците през 2019 г. и 2020 г. могат да се определят като незадоволителни, като повече от 75% от търговците са реализирали печалба за две последователни години, завършвайки само 6-7 на сто от търговците губят пари.Но до края на периода на изследване (2 декември) броят на печелившите търговци през 2021 г. е намалял с повече от 10% спрямо предходните две години.В същото време броят на трейдърите, които съобщават за непроменени и загуби, се е увеличил, като 13 процента от търговците са загубили пари преди последният кръг от поръчки да бъде уреден с мелници преди края на годината.Като цяло, предвид рязкото покачване и спадане на цените на стоманата през тази година и обявяването на различни нови политики, някои търговци не предприеха мерки за контрол на риска достатъчно предварително, дотолкова, че тази година цените на стоманата паднаха рязко в процеса на бързо загуби.
8. Търговците контролират диверсификацията на риска, означава да контролират структурата на запасите и на базата на запасите
В ежедневното управление на търговците на стомана има различни рискове, но и различни начини за контрол на риска.Според резултатите от изследването на Mysteel, около 42% от търговците избират да контролират структурата и количеството на инвентара, за да контролират риска, като този начин е главно чрез наблюдение на промените в цената на стоманата в реално време и факторите на търсенето на клиентите надолу по веригата, за да контролират своите поръчки и склад, за да избегнете определени рискове.В допълнение, около 27% от търговците избират да избегнат риска от колебание на цените, като обвързват клиентите нагоре и надолу, а търговците като посредници подписват стриктно договори, изчистват обхвата на бизнеса си и съотношението на комисионите и други средства за прехвърляне на риска към стоманодобивния завод нагоре по веригата и клиенти надолу по веригата.Освен това има около 16% от търговията, която ще бъде застрахована със стоманодобивни заводи, загуби и стоманодобивни заводи за компенсиране.Като цяло, за Steel Mills, търговците държат относително стабилна част от клиентските ресурси и крайната продукция на стоманодобивните заводи като производители към клиенти надолу по веригата изисква търговците да играят свързваща роля в средата, следователно някои стоманодобивни заводи своевременно ще субсидират търговци, за да не търговците имат по-голяма загуба след капиталовата неуспех, но загубиха стабилността на клиентските ресурси.И накрая, около 13% от търговците ще хеджират фючърси чрез този финансов инструмент, за да избегнат определен ценови риск, за да постигнат очакваната цел за печалба.Сега, в комбинация с традиционните спот търговци, ние ще увеличим повече възможности за производство и търговия на предприятия, които могат не само да избегнат оперативните рискове, породени от драстични колебания на цените, но също така да намалят капиталовите разходи на предприятията и да увеличат процента на оборот на инвентарни продукти, за да помогне на предприятията да постигнат по-добре бизнес целите.
Време на публикуване: 21 декември 2021 г